绿盒王老吉卖“萌”:萌盒西游版新品上市

吊车、飞艇、报纸齐上阵,绿盒王老吉摆这么大阵势究竟想卖什么?7月11日,在万众期待中,吊车上的巨型绿盒王老吉落地,随着一个造型呆萌的“孙悟空”从巨盒王老吉中“破茧而出
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  吊车、飞艇、报纸齐上阵,绿盒王老吉摆这么大阵势究竟想卖什么?7月11日,在万众期待中,吊车上的巨型绿盒王老吉落地,随着一个造型呆萌的“孙悟空”从巨盒王老吉中“破茧而出”,谜底终于揭晓——王老吉卖“萌”!

  

  原来是为绿盒王老吉“萌盒西游版”新品上市造势。谜底一揭晓,加上萌萌的“孙悟空”卡通形象包装和萌萌的网络语言,让很多网民直呼“187岁王老吉也卖“萌”?伙呆!”,“真心醉了”,“王老吉秒杀萌蜀黍”……

  王老吉营销负责人表示,绿盒王老吉之所以策划这次活动,是希望萌盒西游版的传播能激发消费者的参与,所以通过悬念广告的方式引发年轻人的好奇,觉得有趣,愿意参与一起玩,从而实现与年轻消费者的深度互动。

  场景化营销:构建八大夏季“上火”场景体验

  绿盒王老吉“萌盒西游版”共有三款产品包装,画面均为《西游记》中与“火”有关的经典片段:火焰山、炼丹炉及三昧真火,与绿盒王老吉“下火”的核心诉求紧密关联起来。三款萌盒产品对应体火、心火、肝火等人体“上火”反应,转化为夏日出游、烈日逛街、吃货聚会、加班熬夜、工作抓狂、运动争胜、塞车烦躁、生气动火等八大夏季“上火”消费场景。

  

  营销专家分析,这些生活场景同时也是年轻人喜欢卖萌的情景,使得下火与卖萌之间产生了关联,消费场景、消费诉求的一致性有利于提升销售转化。

  有观点认为,互联网时代大家争的是流量和入口,移动互联网时代争的是场景。绿盒王老吉营销负责人表示,“萌盒西游版的推广不同以往,将构建夏季“上火” 八大消费场景,实现从线下到线上的场景化营销创新。”

  受众标签化是场景化营销的核心。对应八大场景,绿盒王老吉贴上了“吃货”、“白骨精”、“夜猫子”等年轻人喜闻乐见的标签,并以极具画面感的网络化语言表达了出来:“哪怕热得像火焰山,也挡不住说走就走的脚步”、“辣出三昧真火,还大呼痛快的吃货”、“扛住职场炼丹炉,做个安静的 ‘白骨精’”等系列场景海报,更符合年轻消费群体的生活态度与情感交流方式。